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何真临购并普茨迈斯特并非蛇吞象电表箱

2022年07月05日

何真临：购并普茨迈斯特并非蛇吞象

由中国企业联合会和中国企业家协会主办的“2012中国企业500强发布暨中国大企业高峰会”于2012年9月1日在吉林省长春市举行。

何真临：我发言的题目是国际购并中的三一制造业。源于08年的美国的金融海啸，引发了一场中国的并购产业，但是真正抱得第一美人归的还只有我们三一重工。那么三一重工(600031,股吧)除了这个抱得世界第一美人归的同时，更神奇的是对普特曼斯特的收购只用了短短的18天时间。在座的各位都会感到非常的惊讶，这不是开玩笑吗?国际并购的财务运作期和沟通期18天也是远远不够的，但是我们做到了，这是一种典型的满分。因为普特特曼斯特一直是我们的标杆，一直是我们几十年来研究的对象，所以我们可以大胆的，不经过财务的全面的分析，我们就达成了这个交易。

何真临：购并普特曼斯特并非蛇吞象

这个收购绝对是物超所值的，大家知道德国是一个非常严谨，有一点报保守的民族，尤其是他的优势企业是绝对不会拱手给人的。但是普特曼斯特是德国的西蒙先生所描写的德国的隐形冠军中的佼佼者，他的创业者用了54年的时间打造了绝对的世界第一品牌。那么假如历史回转五年，第一两百个亿也不会卖给你，因为他们董事长说，如果是过去的五年，我们董事会把这么伟大的一个企业卖给中国简直是不可思议的，那么我们用多少钱买回来的?我们花了26.5亿人民币，这个绝对是物超所值。

这个购并的成效怎么样?这是大家最关注的，我们今年在春节期间我们董事长，高管在忙碌的进行这项工作，时至今天只有5个月的时间，我们的销售增长了百分之五十几，更重要的是我们利润翻了一翻了多。去年普特曼斯特前年的利润就是600万欧元，那也就是6000万左右的人民币。那么我们今年到7月份我们已经实现了1.17亿人民币的利润，就是我们五个月的时间，我们在他原有的基础上翻了一翻，所以说我们购并的成果也是非常显著的。

那么三一何德何能能够抱得世界第一美人归?德国不是傻瓜，他们在我们收购之前，他们CEO详细的考察了三一，回去以后跟董事会报道，他们说三一和普特曼斯特已经不是在同一个竞争平台了。10年我们销售额，包括普特曼斯特在内的所有企业销售的2.25倍，我们的销售的总额超过了普特曼斯特15倍。另外我们2011年的盈利达到了115亿人民币，为中国机械工业之首，不是相对值，是绝对值。大家知道，中国机械工业最大的接近2千个亿，去年我们是802个亿，与此骄人的成绩，使他们觉得这位老先生80的高龄了，54年为之奋斗的就是使这个企业牢牢的站在世界的巅峰，唯一可以托付的是三一的董事长梁永斌先生，因为梁永斌先生和他有有同样的愿景、同样的使命，要把三一打造成世界工程机械的翘楚，真正的绝对的世界王者。所以他很心甘情愿的把这份嘱托托付给了我们董事长。这是我讲的第一个问题，神奇的购并。

我讲的第二个问题是我的几点心得体会。第一，购并的文化陷井要转化成购并的默契。这里面有很多有趣的故事，我跟大家分享一个故事，我们董事长和普特曼斯特董事长第一次见面就像恋人一样相见恨晚，他们交换了彼此的信物，一个是我们董事长的劳力士手表，这是他唯一的一个儿子在参加工作以后送给他的一份厚礼。那么他们的董事长也把他的爱妻25年前送给他的劳力士的手表送给了我们的董事长，他们共同的使命和愿景把他们仅仅的联在一起了，所以我们的第一个思想，就是要把购并的陷井变成购并的默契。大家想一想80年代的日本，他们购并的成功率不高。就是购并的第一陷井是什么?文化的陷井。而我们跨越了这个文化的陷井，共同的使命，共同的愿景把我们企业仅仅的联合在一起，我们的销售优势，普特曼斯特第一品牌的优势叠加以后，是第一世界品牌的议价达到了淋漓尽致的地步。

第二个，购并必须是强强联合。我最近参加了很的国际论坛，很多人都说三一购并普特曼斯特是蛇吞象，非也。什么是蛇吞象呢?我的销售是他的16倍，怎么是蛇吞象呢。第二，我购并的资金全部是自有的，怎么是蛇吞象呢。但是我告诉大家，三一对普特曼斯特的购并是学生对老师的购并。中国有一个很有名的企业杂志发表了我讲的一句话，他说何真临副总裁说，三一对普特曼斯特的收购不是彭德怀将军在朝鲜战争打败了麦克阿瑟，而是禅宗五祖把他的衣钵传给了六祖，所以我们是学生对老师的一种购并。我们现在还提出来，普特曼斯特在品牌的构筑上，在销售的通道上，在研发各方面都是我们学习的榜样，我们相信我们购并普特曼斯特以后，我们能够更加牢牢的站在世界机械的最高峰。

第三，维护购并双方的权益，提升对方的竞争力，对后期整合至关重要。刚才IBM(的副总裁讲了，购并最重要的是什么?是人才。但是我们怎么整合德国的人才?我们用德国人治德国，我们完全的保留了德国原有的团队，我们把CEO提升到三一副总裁董事的地位，我们对他所有的高管全面的接纳，所有的人员，我们还要增员，更重要的是我们移植了新的产业链，提升了他的竞争力。原来他只有单纯的动车，没有运输设备，没有搅拌设备，我们输入到里面。第三，我们今年要在他原有的销售商提高50%，在利润上起码翻三翻，我们现在翻一翻了，我们未来要普特曼斯特的销售提升到它历史最好水平，10亿欧元的两倍就是20亿。这么伟大的目标，无论是普特曼斯特，还是三一人，这么一个购并的案例，用普特曼斯特董事长的话说，这将是中德最成功的一个合作典范，谢谢大家。